A quoi servent les événements physiques btob ?
Les bénéfices d’un événement physique
Lorsqu’il s’agit de marketing B2B, vous avez beaucoup d’options. Vous pouvez envoyer une newsletter, mettre en place une campagne d’emailing ou créer une publicité sur les réseaux sociaux. Mais que faire si vous souhaitez avoir un impact plus important ? Si vous voulez plus que des clics et des impressions ?
Dans cet article, nous allons examiner les avantages des événements physiques B2B et la manière dont ils peuvent aider votre entreprise à se développer.
Le pouvoir des événements physiques B2B
Construire des relations : Beaucoup de gens pensent que les événements consistent à générer des prospects et à réaliser des ventes. En réalité, il s’agit aussi d’établir des relations avec vos clients. Ce qui explique pourquoi tant d’entreprises choisissent d’organiser des événements corporate physiques.
Un événement physique vous donne l’occasion d’entrer en contact avec votre audience à un niveau personnel. Les gens aiment se sentir spéciaux et appréciés par leurs marques préférées. Par conséquent, le fait d’avoir une relation personnelle avec eux les rendra plus susceptibles de s’engager chez vous à l’avenir ET sur le long terme.
Les stratégies qui améliorent l’impact des événements physiques
Créez une application mobile événementielle pour faciliter le réseautage
Les applications pour événements sont un moyen facile d’aider les gens à se connecter avant et après un événement. Si vous organisez une conférence ou un séminaire où les participants doivent s’inscrire à l’avance, envisagez d’ajouter une section facultative où ils peuvent décrire brièvement leurs centres d’intérêt et leurs domaines d’expertise afin qu’ils puissent entrer en contact avec d’autres personnes partageant les mêmes intérêts ou expériences. Vous pouvez également utiliser cette section comme un autre moyen pour les personnes d’exprimer leurs besoins avant d’arriver sur le lieu de l’événement afin de garantir que tout le monde ait une bonne expérience lors de votre événement. Un module de networking qui serait activé en amont de votre jour J peut également être une très bonne idée pour favoriser le lien et les discussions avant même le début de votre événement.
Utilisez votre événement pour mettre en avant votre marque
L’objectif d’un événement physique est généralement de sensibiliser et de susciter l’intérêt pour votre marque ou votre produit. Pour ce faire, vous pouvez proposer une démonstration live en laissant la main à votre participant. Certaines entreprises offrent même des échantillons gratuits de leurs produits pour que les gens puissent les manipuler, leur faire un retour en live ou même devenir ambassadeur du produit pour les plus convaincus.
L’objectif d’un événement physique est généralement de sensibiliser et de susciter l’intérêt pour votre marque ou votre produit. Pour ce faire, vous pouvez proposer une démonstration live en laissant la main à votre participant. Certaines entreprises offrent même des échantillons gratuits de leurs produits pour que les gens puissent les manipuler, leur faire un retour en live ou même devenir ambassadeur du produit pour les plus convaincus.
Le CRM événementiel à adopter de toute urgence
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Recréer du lien après une longue période à distance
L’objectif des événements physiques B2B est de se connecter avec votre public et de (re)créer le lien.
Il existe de nombreuses façons d’entrer en contact avec vos participants. Le moyen traditionnel est les médias sociaux, mais il en existe bien d’autres.
L’un d’entre eux consiste à organiser un événement physique dit “corporate”. Il s’agit d’un rassemblement de personnes d’un même secteur ou intérêt professionnel qui se réunissent pour assister physiquement à un événement spécifique. Il peut s’agir d’un séminaire, d’un congrès ou même d’un rassemblement de plusieurs parties d’une entreprise (fournisseurs, clients, partenaires, …)
Rencontrer et renouer avec votre audience.
Partager des idées, entrer en contact avec des parties prenantes partageant les mêmes idées et apprendre de leurs expériences.
Renforcer les relations avec les clients et les prospects grâce à de nouvelles opportunités de partage d’expertise.
Prospecter de nouvelles affaires en rencontrant des clients potentiels lors des événements auxquels ils participeront.
Connectez-vous avec votre public
L’objectif des événements BtoB est d’établir un lien avec votre public, d’engager le dialogue avec lui et de communiquer avec votre public cible.
Pour ce faire, vous devez vous assurer que votre événement soit interactif, mémorable et qu’il comporte un appel à l’action clair. Ce sont les principaux objectifs de tout événement.
Votre événement doit également être facile à trouver et à atteindre; il doit être facile pour les participants d’obtenir des informations sur l’événement avant d’y assister; et il doit être facile pour les participants de s’y inscrire.
Si vous faites tout cela correctement, l’objectif des événements physiques sera atteint !
- Connectez-vous avec votre public
- Engagez-vous avec votre public
- Communiquez avec votre public
- Répondre aux questions du public
En outre, vous pouvez utiliser un événement comme une plateforme pour promouvoir votre marque et faire connaître de nouveaux produits ou services. Par exemple, si vous lancez une nouvelle application ou un nouveau site Web, l’organisation d’une soirée de lancement est un bon moyen de susciter l’enthousiasme de votre public et de l’aider à comprendre son fonctionnement.
Engagez votre public par les émotions
Les événements physiques BtoB sont axés sur l’émotion. C’est l’endroit où vous pouvez établir un lien humain avec vos clients et prospects.
Mais pour ce faire, vous devez comprendre ce qu’ils veulent.
Qu’attendent-ils de votre événement ?
La réponse est probablement différente pour chaque entreprise, mais il existe des thèmes communs.
Vous vous demandez peut-être : « Pourquoi devrais-je investir dans des événements physiques ? » ou « Comment peuvent-ils m’aider à développer mon entreprise ? ».
Eh bien, voici 5 raisons pour lesquelles ils peuvent être bénéfiques :
- Les événements physiques permettent aux entreprises de se connecter avec leur public à un niveau plus profond.
- Ils créent des opportunités pour les marques de s’engager avec leurs clients et clients potentiels dans la vie réelle, ce qui peut conduire à plus de conversions et d’engagements.
- Ils vous aident à instaurer un climat de confiance avec votre public en lui donnant l’occasion de faire l’expérience directe de votre produit ou service.
- Ils donnent aux clients l’occasion de voir les efforts que vous avez déployés pour créer quelque chose de spécial pour eux (ce qui renforce la fidélité).
- Les événements physiques sont un excellent moyen pour les marques de montrer leur personnalité et leur culture.
La meilleure façon de créer un lien émotionnel avec votre public est de raconter une histoire ou un récit. Vous devez leur raconter comment votre produit ou service a aidé quelqu’un d’autre à résoudre son problème afin qu’ils puissent voir comment il pourrait les aider aussi. Ce n’est pas aussi difficile qu’il n’y paraît ; tout ce dont vous avez besoin, c’est d’un peu de créativité !
Renforcer l’engagement
L’objectif des événements physiques pour une entreprise est de renforcer l’engagement en augmentant le temps et le nombre d’interactions que vos clients ont avec votre marque.
Augmentez la durée de chaque interaction : Vous pouvez le faire en offrant des échantillons, des cadeaux ou d’autres incitations pour que le public reste plus longtemps. Par exemple, vous pouvez offrir des boissons gratuites si un client reste à un événement pendant 30 minutes ou plus.
Augmentez la fréquence des interactions : Si les gens ont de multiples occasions de s’engager avec votre entreprise tout au long d’une journée (par exemple, à différentes stations), cela augmentera vos chances d’interaction avec eux plusieurs fois au cours de l’événement.
Les événements physiques sont importants et ont de nombreux atouts.
En un mot, les événements physiques sont importants et présentent de nombreux avantages pour les organisations. Ils peuvent aussi vous aider à votre propre branding et même stimuler l’engagement de votre audience. Bien que les événements physiques puissent sembler être mis de côté avec le covid, ils reviennent en force en cette seconde partie de 2022.
Voici les stratégies qui amélioreront drastiquement vos événements physiques en 2022 :
- Créer une application mobile dédiée pour faciliter la mise en réseau.
- Utilisez votre événement pour mettre en avant votre marque.
- Utilisez les technologies modernes pour améliorer votre présentation.
- Invitez des orateurs qui comprennent votre public et qui sont prêts à répondre aux questions.
- N’oubliez pas que la planification d’un événement n’est pas seulement une question de logistique; elle nécessite également une stratégie efficace pour les participants.
La clé du succès des événements physiques est la planification, et pas seulement la logistique mais aussi la manière dont vous allez impliquer les participants pour qu’ils restent intéressés et enthousiasmés par ce que vous proposez.
La clé du succès d’un événement physique réside dans la planification. Et pas seulement dans la logistique, mais aussi dans la manière dont vous allez impliquer les participants pour qu’ils restent intéressés et enthousiasmés par ce que vous proposerez.
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